20대 초반 대학생 대상 클린 뷰티 스킨케어 브랜드 런칭 전략 (STP 기반)

1. Segmentation (시장 세분화)

20대 초반 대학생을 다음과 같은 기준으로 세분화합니다.

2. Targeting (타겟 설정)

핵심 타겟:
- 피부 고민: 여드름/민감성 피부
- 뷰티 관심사: 최소한의 성분, 동물 실험 반대, 환경 보호 중시
- 정보 탐색 채널: 인스타그램, 대학생 커뮤니티 활용
- 구매 행동: 온라인 구매 선호, 가성비 중요
타겟 페르소나:
- 이름: 김민지
- 나이: 21세
- 학교: 서울 소재 대학교
- 특징: 민감한 피부로 순한 성분 제품 선호. 동물 실험 반대 및 환경 보호에 관심 많음. 인스타그램 팔로우하며, 대학생 커뮤니티에서 뷰티 정보 공유. 가성비 좋은 제품을 온라인으로 구매하는 것을 선호.

3. Positioning (포지셔닝)

컨셉: “착한 성분으로 민감한 피부를 잠재우는 가성비 클린 뷰티 스킨케어”
USP (Unique Selling Proposition):
- 피부 자극 최소화 & EWG 그린 등급 성분 사용
- 동물 실험 X, 친환경 패키지 사용
- 20대 초반 대학생이 부담 없이 구매 가능한 합리적인 가격
브랜드 이미지:
- 순수하고 깨끗한 이미지
- 신뢰감 있고 믿을 수 있는 이미지
- 환경을 생각하는 지속 가능한 이미지

4. 마케팅 믹스 (4P)

Product (제품):
- 핵심 제품: 민감성 피부 진정 라인 (클렌저, 토너, 세럼, 크림)
- 추가 제품: 여드름 피부 케어 라인, 선크림 등
- 성분 강조: EWG 그린 등급, 피부 자극 테스트 완료
- 패키지: 친환경 소재 사용, 심플하고 세련된 디자인
Price (가격):
- 경쟁 브랜드 대비 합리적인 가격 책정
- 세트 상품 구성으로 가성비 어필
- 정기 구독 서비스 할인 제공
Place (유통):
- 자사 온라인 쇼핑몰 (최우선)
- 온라인 편집샵 입점 (W Concept, 29CM 등)
- 대학생 커뮤니티 제휴 공동구매 진행
- 팝업 스토어 (대학교 축제, 편집샵 등)
Promotion (촉진):
- 디지털 마케팅:
  - 인스타그램: 뷰티 인플루언서 협찬, 타겟 광고
  - 유튜브: 뷰티 유튜버 협찬, 제품 리뷰 영상 제작
  - 대학생 커뮤니티: 체험단 운영, 이벤트 진행
  - 검색 엔진 최적화 (SEO)
- 콘텐츠 마케팅:
  - 피부 고민 해결 팁, 클린 뷰티 정보 제공 블로그 운영
  - 인스타그램 카드 뉴스 제작
- PR:
  - 클린 뷰티 관련 언론 홍보
  - 사회 공헌 활동 (환경 캠페인 참여 등)
- 이벤트:
  - 런칭 기념 할인 이벤트
  - 구매 금액별 사은품 증정
  - 친구 태그 이벤트